Program 4
Zrasite iz obrtnika v podjetnika
Izberite podjetniško pot in zgradite sistem, ki deluje, raste in ga je mogoče prodati tudi brez vaše stalne prisotnosti.
Glavni cilji
Med podjetnikom in obrtnikom ni vmesne poti, zato se morate odločiti.
- Prepoznajte obrtniške vzorce v delovanju svojega podjetja.
- Organizirajte delo tako, da ni vezano na eno osebo.
- Navadite stranke, da kupujejo storitev podjetja, ne vas osebno.
- Zaupajte sodelavcem in jim omogočite, da rastejo.
Primerno za
- Lastniki podjetij
- Nasledniki
- Potencialni kupci
- Vodje in managerji
Kaj se spremeni
Danes
Vse znanje in delo je v vaših rokah
Po programu
Delo teče po postopkih, ki jih obvladajo drugi
Danes
Stranke kličejo samo vas
Po programu
Stranke kupujejo storitev podjetja, ne vas osebno
Danes
Vse preverjate sami, ker ne zaupate
Po programu
Sodelavci prevzemajo odgovornost in rastejo
Danes
Podjetje je vredno toliko kot stroji v hali
Po programu
Podjetje ima prodajno vrednost tudi brez vas
Kaj boste uredili v programu
Delo brez vas
Katere naloge, odločitve in znanje danes zmore samo lastnik in kdo jih lahko prevzame.
Stranke
Stranke kupujejo storitev podjetja, ne zahtevajo vas osebno.
Ljudje
Sodelavci, ki rastejo in težave rešujejo sami, ne čakajo na vas.
Prodajna vrednost
Podjetje, ki ga je mogoče prodati, ker ni vredno le toliko kot stroji v hali.
Vprašalnik pokaže, kje ste pri vsaki točki danes in kje je smiselno začeti.
Vprašalnik programa ima tri uvodna vprašanja in šest sklopov. Na koncu dobite radar in kompas za ta program.
Preberite celoten program
Povzetek poglavja Wise Exit 4 »Podjetnik ali obrtnik« iz knjige »Od posla do užitka«.
Prikaži vsebino programa
Dve različni poti
Obrtnik posla ne gradi kot sistem, ampak ga sproti upravlja sam, zato je njegova stalna prisotnost nujna. Če si zlomi nogo, se ustavi celotna dejavnost. Podjetnik gradi sistem, ki deluje tudi brez njegove stalne prisotnosti: lahko ga proda, postavi direktorja ali delo odda drugim. Nadomestljiv je v vsem, razen v svojih lastniških nalogah.
Odnos do strank
Za obrtnika je običajno, da stranka želi prav njega. Podjetnik se temu izogne, sicer postane ujetnik svojih strank. Delo organizira tako, da je opravljeno kakovostno, stranke pa navadi, da kupujejo storitev podjetja, ne določenega posameznika. Tudi v poklicih, ki so tesno vezani na osebo, na primer pri zdravnikih ali odvetnikih, je to mogoče.
Slabosti obrtniškega pristopa
- Vaša odsotnost pomeni upad ali celo propad posla.
- Obrti skoraj ni mogoče prodati; ko prenehate, je vredna le toliko kot stroji in nepremičnine.
- Posel in zasebno življenje nista ločena; stranke razpolagajo z vašim časom.
- Večjih poslov in naložb ni mogoče voditi na obrtniški način.
Vmesne poti ni
Kdor posluje kot podjetnik, dela pa kot obrtnik, kliče težave nase: ko odide najboljši delavec, ni zamenjave, stranke zahtevajo vas, za razvoj ni časa, sodelavci pa se zanašajo, da boste vsak problem rešili namesto njih. Namesto sistema gradite kult vsevednega lastnika. Rešitev je celosten sistem upravljanja, zaupanje sodelavcem in pravičen delež koristi za vse, ki rastejo z vami.
Obrtniški pristop ni slab, če je dosleden, na primer pri samozaposlenih. Nevaren postane, ko že zaposlujete, najemate kredite in širite posel, torej prevzemate tveganja, ki jih na obrtniški način ni mogoče obvladati.
Kaj vključuje program
- Prepoznava obrtniških pristopov v delovanju podjetja.
- Predlogi sprememb z orodji in časovnico.
- Spremljanje prehoda in coaching.
- Izobraževanje zaposlenih, da spremembe razumejo kot priložnost za svoj razvoj.
- Svetovanje, coaching in izvedba programa po sistemu Wise Exit.