Program 31
Plačujte po učinku
Nagrajujte rezultate namesto prisotnosti, da se dobrim splača biti dobri in da se interesi ljudi ujemajo z interesi podjetja.
Glavni cilji
Kdor plačuje prisotnost, dobi prisotnost, ne rezultatov.
- Za vsako nalogo določite pričakovan obseg, kakovost in rok.
- Osnovni del plače naj bo čim nižji, stimulativni del pa pomemben.
- Tudi direktorja nagrajujte po doseženih ciljih lastnika.
- Ključne sodelavce povežite z dolgoročnim uspehom podjetja.
Primerno za
- Lastniki podjetij
- Nasledniki
- Vodje in managerji
Kaj se spremeni
Kaj boste uredili v programu
- Naloge in merila: Za vsako nalogo določite obseg, kakovost, rok in kdo jo nadzira.
- Sestava plače: Osnovni del ob zakonskem minimumu, stimulativni del tretjina plače ali več, če finance dopuščajo.
- Uspešnost podjetja: Del plačila vežete na poslovni rezultat družbe, da ljudje delijo njeno usodo.
- Odgovornost za škodo: Kdor povzroči znano škodo, prevzame vsaj del njenih stroškov.
Vprašalnik pokaže, kje ste pri vsaki točki danes in kje je smiselno začeti.
Vprašalnik programa ima dve uvodni vprašanji in 24 vprašanj v šestih sklopih. Na koncu dobite radar in kompas za ta program.
Preberite celoten program
Povzetek poglavja Wise Exit 31 »Plačevanje po učinku« iz knjige »Od posla do užitka«. Prikaži vse ↓
Plačujte rezultate, ne prisotnosti
Obstoječi sistem plačevanja je v veliki meri preživet. Zaposleni so plačani predvsem za prisotnost na delovnem mestu, svetovalci za porabljene ure, direktorji za zastopanje in vodenje. Za podjetje pa šteje rezultat: učinek zaposlenega, rezultat svetovanja in cilji, ki jih jasno določi lastnik.
Kaj se zgodi, ko plačujete prisotnost
Ker je denarja za plače vedno omejeno, dobri sorazmerno zaslužijo manj, slabi pa več. Boljši kmalu spoznajo, da se ne splača biti boljši, podjetje pa postane premalo produktivno, nekonkurenčno in zaspano. Zaposleni nehajo samostojno reševati težave, ki tako postanejo breme podjetnika. Sčasoma postanejo od podjetja celo odvisni in ne odidejo, čeprav niso zadovoljni.
Najprej natančno določite naloge
Sprememba pogodbe ni dovolj. Za vsakega posameznika je treba najprej določiti naloge, ki jih mora opraviti, in odgovoriti na ključna vprašanja:
- Kaj točno je naloga, da izgovor »nisem vedel« ni mogoč.
- V kakšnem času in v kolikšnem obsegu jo je treba opraviti.
- Kakšno kakovost mora imeti in katera dodatna kakovost se posebej plača.
- Ali je naloga res potrebna ali jo je mogoče opraviti drugače in bolje.
- Kdo odpravi napake in kdo izvaja nadzor.
- Koliko naloga dejansko stane, vključno z vsemi stroški delovnega mesta.
- V kakšni obliki jo je najbolje prepustiti drugim: zaposlitev, pogodbeno delo ali podizvajalec.
Sestavni deli plače
Denar ni vse. Dobri odnosi, spoštovanje in odgovornost pa se lahko razvijejo le v sistemu, ki temelji na jasno določenih in korektno izpolnjenih nalogah.
- Fiksni del, kolikor je nujen – ob upoštevanju predpisov in kolektivnih pogodb je lahko najnižji.
- Stimulativni del za uspešnost posameznika – objektivno določen, ne stvar dobre volje delodajalca.
- Stimulativni del za uspešnost družbe – krepi zavest o soodvisnosti in zmanjšuje tveganja podjetja.
- Negativna stimulacija – kdor povzroči škodo, jo deloma tudi poravna.
Kaj vključuje program
- Pregled obstoječega plačnega sistema in predlog optimizacije.
- Svetovanje in izvedba sprememb plačnega sistema – vzpostavitev realnega odnosa med učinkom posameznika in njegovo plačo.
- Predlog ukrepov in podpora pri njihovem izvajanju za ustrezno motivacijo zaposlenih za boljše delovne rezultate – razvoj ključnih kadrov, prekinitev sodelovanja z neustreznimi kadri.
- Priprava zaposlenih na predvidene spremembe.
- Svetovanje, coaching in izvedba programa po sistemu Wise Exit.